Apresentação

O Programa MBA em Gestão Comercial e de Vendas do IAG PUC-Rio destina-se a gestores, empresários e profissionais de carreira de vendas cujo objetivo é melhorar as habilidades nas áreas comercial e de negócios, desde a aquisição de conhecimento sobre vendas, marketing, finanças e gestão de pessoas.

O curso permite aos alunos elaborar estratégias de negócios complexas a partir da análise completa de um cenário em constante mudança. 
Além disso, oferece uma perspectiva avançada de conceitos e práticas comerciais e discute, a partir de uma abordagem gerencial, 
as decisões que os profissionais ligados à área comercial devem constantemente fazer.

O Programa MBA em Gestão Comercial e de Vendas do IAG PUC-Rio inclui leitura de configurações, controle de vendas, organização 
de equipes comerciais, estratégias de aumento de lucros e planejamento da fidelização dos clientes. 
O curso foi desenvolvido com o objetivo de capacitar os participantes a desempenhar suas funções com máxima eficiência 
com a aprendizagem de novas práticas de marketing, negociações, finanças e recursos humanos.
 

 

Coordenação

Jorge Alberto Zietlow Duro

Mestrado e Doutorado em Administração de Empresas

jorge.duro@iag.puc-rio.br

Currículo Lattes