Negociação de Alto Impacto com Técnicas da Neurociência

Alcance melhores resultados em qualquer Negociação combinando a Metodologia de Harvard às descobertas da Neurociência.

APRESENTAÇÃO E OBJETIVOS DO PROGRAMA

• Apresenta uma metodologia de negociação diferenciada, objetiva e integrada que potencialize o alcance dos resultados desejados;
• Transmite um conjunto de técnicas de negociação, que sejam avançadas e altamente eficazes, contribuindo para que os profissionais obtenham melhores resultados nas negociações que participem e, ao mesmo tempo, mantenham estáveis os relacionamentos;
• Aperfeiçoa habilidades de relacionamento interpessoal dos participantes;
• Aumenta a capacidade de influência;
• Aprimora a habilidade de comunicação dos alunos.

DIFERENCIAL DO CURSO

A metodologia ensinada e as técnicas vão além do método divulgado pelo Projeto de Negociação de Harvard, abrangendo as Neurotáticas, que são aplicações das descobertas da Neurociência sobre o funcionamento do cérebro para aumentar o poder de influência do negociador.

TÓPICOS ABORDADOS / PROGRAMA

• Conceito e desafios da Negociação;
• Abordagens: Como conquistar e criar Valor na Negociação;
• As 8 técnicas-chave da Negociação de alto impacto;
• Estratégias de troca e concessão dos recursos;
• Campo da negociação: oferta de abertura, meta e condição de reserva;
• O uso do Poder, da informação e do tempo nas negociações;
• MACNA (BATNA): melhor alternativa em caso de não acordo;
• Neurotáticas®: as descobertas da Neurociência e do Neuromarketing aplicadas à negociação;
• Competência interpessoal: habilidade de lidar com pessoas diferentes e difíceis.
• Estilos de Relacionamento Interpessoal: nos ambientes social e profissional;
• Comunicação verbal e não verbal (com leitura facial das emoções);
• Estabelecimento do Rapport (sintonia) com o outro para facilitar a conexão com ele, captar sua atenção e criar interesse na proposição;
• O Processo tradicional e o cíclico da Negociação: metodologia SMARTDEAL®.

PÚBLICO-ALVO

A negociação é parte constante de nossas vidas profissionais e pessoais. Esse curso foi elaborado para potencializar as habilidades de todos aqueles que necessitam conduzir melhores negociações, tanto na vida pessoal como profissional

 MATERIAL/METODOLOGIA

Exposição de conteúdo, exibição de vídeos ilustrativos, apresentação de exemplos de negociações pessoais e profissionais, aplicação de teste de autoconhecimento, aplicação de game online, com respostas pelo celular

PRÉ-REQUISITOS

Nível Superior

CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO / CERTIFICADO DIGITAL

Serão oferecidos Medalha Digital registrada em Blockchain e Certificado Digital com assinatura digital para todos os participantes com pelo menos 75% de frequência. Como o debate é essencial, não há previsão de gravação das aulas síncronas. Ao final do curso, é facultado ao participante apresentar um projeto para implantação.

Imagem ilustrativa da Medalha Digital

REALIZAÇÃO

Newton Rodrigues Lima

                                                                                                                                                                     Linkedin

O Curso Negociação de Alto Impacto com Técnicas da Neurociência é promovido pelo NORTE, Núcleo de Organizações, Relações de Trabalho e Empregabilidade do IAG PUC-Rio.