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NEGOCIAÇÃO DE ALTO IMPACTO COM TÉCNICAS DA NEUROCIÊNCIA
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CARGA HORÁRIA

16 horas

AULAS | HORÁRIOS

Terças e Quintas, das 19h às 22h

FORMATO

Aulas por videoconferência e atividades assíncronas

INVESTIMENTO

R$ 1.900,00 à vista (boleto) ou em até 5 parcelas iguais e sem juros no cartão de crédito

CONTATO

Informações e dúvidas, entre em contato com a Secretaria Acadêmica:

Email: contato@iag.puc-rio.br

WhatsApp: 21 99452-7756

Telefone: (21) 2138-9241

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APRESENTAÇÃO E OBJETIVOS DO PROGRAMA

  • Apresenta uma metodologia de negociação diferenciada, objetiva e integrada que potencialize o alcance dos resultados desejados;
  • Transmite um conjunto de técnicas de negociação, que sejam avançadas e altamente eficazes, contribuindo para que os profissionais obtenham melhores resultados nas negociações que participem e, ao mesmo tempo, mantenham estáveis os relacionamentos;
  • Aperfeiçoa habilidades de relacionamento interpessoal dos participantes;
  • Aumenta a capacidade de influência;
  • Aprimora a habilidade de comunicação dos alunos.

DIFERENCIAL DO CURSO

A metodologia ensinada e as técnicas vão além do método divulgado pelo Projeto de Negociação de Harvard, abrangendo as Neurotáticas, que são aplicações das descobertas da Neurociência sobre o funcionamento do cérebro para aumentar o poder de influência do negociador.

TÓPICOS ABORDADOS / PROGRAMA

  • Conceito e desafios da Negociação;
  • Abordagens: Como conquistar e criar Valor na Negociação;
  • As 8 técnicas-chave da Negociação de alto impacto;
  • Estratégias de troca e concessão dos recursos;
  • Campo da negociação: oferta de abertura, meta e condição de reserva;
  • O uso do Poder, da informação e do tempo nas negociações;
  • MACNA (BATNA): melhor alternativa em caso de não acordo;
  • Neurotáticas®: as descobertas da Neurociência e do Neuromarketing aplicadas à negociação;
  • Competência interpessoal: habilidade de lidar com pessoas diferentes e difíceis.
  • Estilos de Relacionamento Interpessoal: nos ambientes social e profissional;
  • Comunicação verbal e não verbal (com leitura facial das emoções);
  • Estabelecimento do Rapport (sintonia) com o outro para facilitar a conexão com ele, captar sua atenção e criar interesse na proposição;
  • O Processo tradicional e o cíclico da Negociação: metodologia SMARTDEAL®.

PÚBLICO-ALVO

A negociação é parte constante de nossas vidas profissionais e pessoais. Esse curso foi elaborado para potencializar as habilidades de todos aqueles que necessitam conduzir melhores negociações, tanto na vida pessoal como profissional

 MATERIAL/METODOLOGIA

Exposição de conteúdo, exibição de vídeos ilustrativos, apresentação de exemplos de negociações pessoais e profissionais, aplicação de teste de autoconhecimento, aplicação de game online, com respostas pelo celular

PRÉ-REQUISITOS

Nível Superior

MEDALHA E CERTIFICADO DIGITAL

Serão oferecidos Medalha Digital registrada em Blockchain e Certificado Digital com assinatura digital para todos os participantes com pelo menos 75% de frequência.

 

 

 

 

Imagem ilustrativa da Medalha Digital

 

PROFESSOR

Newton Rodrigues Lima

Professor convidado do IAG (In Company) e da FGV (MBA), desde 1996. Vivência como executivo e consultor empresarial nas áreas de gestão e de treinamento corporativos. Ph.D em Business Administration pela FCU (Flórida, EUA); Mestrado em Engenharia de Produção pela NPS (Califórnia, EUA), Especialista em Negociação por Harvard.  Autor do livro “Negociação de Alto Impacto com Técnicas de Neuromarketing”, 2017.
                                                                                                                                                                     Linkedin

 

O Curso Negociação de Alto Impacto com Técnicas da Neurociência é promovido pelo NORTE, Núcleo de Organizações, Relações de Trabalho e Empregabilidade do IAG PUC-Rio.

 

COORDENAÇÃO

Newton Rodrigues Lima
Pós-Doutor em Bussiness Administration, Especialista em Negociação por Harvard | Sócio e Fundador da BLUEWAY Consultoria
nrodrigueslima@gmail.com
> Currículo Lattes

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