CURSOS ONLINE
NEGOCIAÇÃO DE ALTO IMPACTO COM TÉCNICAS DA NEUROCIÊNCIA
CURSOS ONLINE
NEGOCIAÇÃO DE ALTO IMPACTO COM TÉCNICAS DA NEUROCIÊNCIA
PRÓXIMA TURMA
12 de Setembro de 2023
Inscrições abertas!
CARGA HORÁRIA
16 horas
AULAS | HORÁRIOS
Terças e Quintas, das 19h às 22h
FORMATO
Aulas por videoconferência e atividades assíncronas
INVESTIMENTO
R$ 1.900,00 à vista ou em até 5 parcelas iguais e sem juros no cartão de crédito
CONDIÇÕES ESPECIAIS NÃO CUMULATIVAS
Ex-alunos IAG PUC-Rio*:
- 30% até o início das aulas
Ex-alunos PUC-Rio**:
- 25% para matrículas até 25/07/23
- 20% para matrículas até 08/08/23
- 10% para matrículas até o início das aulas
Demais Candidatos:
- 15% para matrículas até 25/07/23
- 10% para matrículas até 08/08/23
Temos também pacotes exclusivos especiais para empresas, consulte-nos para mais informações.
CONTATO
Informações e dúvidas, entre em contato com a Secretaria:
Email: contato@iag.puc-rio.br
WhatsApp: 21 99452-7756
Telefone: (21) 2138-9240
*Válido somente para formados nos cursos de Doutorado, Mestrado, MBA, Aperfeiçoamento e Formação, com duração mínima de 180h.
**Válido somente para formados nos cursos de Especialização (mínimo 360h), Graduação, Mestrado e Doutorado.
Alcance melhores resultados em qualquer Negociação combinando a Metodologia de Harvard às descobertas da Neurociência.
APRESENTAÇÃO E OBJETIVOS DO PROGRAMA
- Apresenta uma metodologia de negociação diferenciada, objetiva e integrada que potencialize o alcance dos resultados desejados;
- Transmite um conjunto de técnicas de negociação, que sejam avançadas e altamente eficazes, contribuindo para que os profissionais obtenham melhores resultados nas negociações que participem e, ao mesmo tempo, mantenham estáveis os relacionamentos;
- Aperfeiçoa habilidades de relacionamento interpessoal dos participantes;
- Aumenta a capacidade de influência;
- Aprimora a habilidade de comunicação dos alunos.
DIFERENCIAL DO CURSO
A metodologia ensinada e as técnicas vão além do método divulgado pelo Projeto de Negociação de Harvard, abrangendo as Neurotáticas, que são aplicações das descobertas da Neurociência sobre o funcionamento do cérebro para aumentar o poder de influência do negociador.
TÓPICOS ABORDADOS / PROGRAMA
- Conceito e desafios da Negociação;
- Abordagens: Como conquistar e criar Valor na Negociação;
- As 8 técnicas-chave da Negociação de alto impacto;
- Estratégias de troca e concessão dos recursos;
- Campo da negociação: oferta de abertura, meta e condição de reserva;
- O uso do Poder, da informação e do tempo nas negociações;
- MACNA (BATNA): melhor alternativa em caso de não acordo;
- Neurotáticas®: as descobertas da Neurociência e do Neuromarketing aplicadas à negociação;
- Competência interpessoal: habilidade de lidar com pessoas diferentes e difíceis.
- Estilos de Relacionamento Interpessoal: nos ambientes social e profissional;
- Comunicação verbal e não verbal (com leitura facial das emoções);
- Estabelecimento do Rapport (sintonia) com o outro para facilitar a conexão com ele, captar sua atenção e criar interesse na proposição;
- O Processo tradicional e o cíclico da Negociação: metodologia SMARTDEAL®.
PÚBLICO-ALVO
A negociação é parte constante de nossas vidas profissionais e pessoais. Esse curso foi elaborado para potencializar as habilidades de todos aqueles que necessitam conduzir melhores negociações, tanto na vida pessoal como profissional
MATERIAL/METODOLOGIA
Exposição de conteúdo, exibição de vídeos ilustrativos, apresentação de exemplos de negociações pessoais e profissionais, aplicação de teste de autoconhecimento, aplicação de game online, com respostas pelo celular
PRÉ-REQUISITOS
Nível Superior
CRONOGRAMA
- 12/09/2023, terça-feira, das 19h às 22h;
- 14/09/2023, quinta-feira, das 19h às 22h;
- 19/09/2023, terça-feira, das 19h às 22h;
- 21/09/2023, quinta-feira, das 19h às 22h;
- 26/09/2023, terça-feira, das 19h às 22h.
CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO / CERTIFICADO DIGITAL
Serão oferecidos Medalha Digital registrada em Blockchain e Certificado Digital com assinatura digital para todos os participantes com pelo menos 75% de frequência. Como o debate é essencial, não há previsão de gravação das aulas síncronas. Ao final do curso, é facultado ao participante apresentar um projeto para implantação.
Imagem ilustrativa da Medalha Digital
REALIZAÇÃO
Newton Rodrigues Lima
Professor convidado do IAG (In Company) e da FGV (MBA), desde 1996. Vivência como executivo e consultor empresarial nas áreas de gestão e de treinamento corporativos. Ph.D em Business Administration pela FCU (Flórida, EUA); Mestrado em Engenharia de Produção pela NPS (Califórnia, EUA), Especialista em Negociação por Harvard. Autor do livro “Negociação de Alto Impacto com Técnicas de Neuromarketing”, 2017.
O Curso Negociação de Alto Impacto com Técnicas da Neurociência é promovido pelo NORTE, Núcleo de Organizações, Relações de Trabalho e Empregabilidade do IAG PUC-Rio.
Alcance melhores resultados em qualquer Negociação combinando a Metodologia de Harvard às descobertas da Neurociência.
APRESENTAÇÃO E OBJETIVOS DO PROGRAMA
- Apresenta uma metodologia de negociação diferenciada, objetiva e integrada que potencialize o alcance dos resultados desejados;
- Transmite um conjunto de técnicas de negociação, que sejam avançadas e altamente eficazes, contribuindo para que os profissionais obtenham melhores resultados nas negociações que participem e, ao mesmo tempo, mantenham estáveis os relacionamentos;
- Aperfeiçoa habilidades de relacionamento interpessoal dos participantes;
- Aumenta a capacidade de influência;
- Aprimora a habilidade de comunicação dos alunos.
DIFERENCIAL DO CURSO
A metodologia ensinada e as técnicas vão além do método divulgado pelo Projeto de Negociação de Harvard, abrangendo as Neurotáticas, que são aplicações das descobertas da Neurociência sobre o funcionamento do cérebro para aumentar o poder de influência do negociador.
TÓPICOS ABORDADOS / PROGRAMA
- Conceito e desafios da Negociação;
- Abordagens: Como conquistar e criar Valor na Negociação;
- As 8 técnicas-chave da Negociação de alto impacto;
- Estratégias de troca e concessão dos recursos;
- Campo da negociação: oferta de abertura, meta e condição de reserva;
- O uso do Poder, da informação e do tempo nas negociações;
- MACNA (BATNA): melhor alternativa em caso de não acordo;
- Neurotáticas®: as descobertas da Neurociência e do Neuromarketing aplicadas à negociação;
- Competência interpessoal: habilidade de lidar com pessoas diferentes e difíceis.
- Estilos de Relacionamento Interpessoal: nos ambientes social e profissional;
- Comunicação verbal e não verbal (com leitura facial das emoções);
- Estabelecimento do Rapport (sintonia) com o outro para facilitar a conexão com ele, captar sua atenção e criar interesse na proposição;
- O Processo tradicional e o cíclico da Negociação: metodologia SMARTDEAL®.
PÚBLICO-ALVO
A negociação é parte constante de nossas vidas profissionais e pessoais. Esse curso foi elaborado para potencializar as habilidades de todos aqueles que necessitam conduzir melhores negociações, tanto na vida pessoal como profissional
MATERIAL/METODOLOGIA
Exposição de conteúdo, exibição de vídeos ilustrativos, apresentação de exemplos de negociações pessoais e profissionais, aplicação de teste de autoconhecimento, aplicação de game online, com respostas pelo celular
PRÉ-REQUISITOS
Nível Superior
CRONOGRAMA
- 12/09/2023, terça-feira, das 19h às 22h;
- 14/09/2023, quinta-feira, das 19h às 22h;
- 19/09/2023, terça-feira, das 19h às 22h;
- 21/09/2023, quinta-feira, das 19h às 22h;
- 26/09/2023, terça-feira, das 19h às 22h.
CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO / CERTIFICADO DIGITAL
Serão oferecidos Medalha Digital registrada em Blockchain e Certificado Digital com assinatura digital para todos os participantes com pelo menos 75% de frequência. Como o debate é essencial, não há previsão de gravação das aulas síncronas. Ao final do curso, é facultado ao participante apresentar um projeto para implantação.
Imagem ilustrativa da Medalha Digital
REALIZAÇÃO
Newton Rodrigues Lima
Professor convidado do IAG (In Company) e da FGV (MBA), desde 1996. Vivência como executivo e consultor empresarial nas áreas de gestão e de treinamento corporativos. Ph.D em Business Administration pela FCU (Flórida, EUA); Mestrado em Engenharia de Produção pela NPS (Califórnia, EUA), Especialista em Negociação por Harvard. Autor do livro “Negociação de Alto Impacto com Técnicas de Neuromarketing”, 2017.
O Curso Negociação de Alto Impacto com Técnicas da Neurociência é promovido pelo NORTE, Núcleo de Organizações, Relações de Trabalho e Empregabilidade do IAG PUC-Rio.
PRÓXIMA TURMA
12 de Setembro de 2023
Inscrições abertas!
CARGA HORÁRIA
16 horas
AULAS | HORÁRIOS
Terças e Quintas, das 19h às 22h
FORMATO
Aulas por videoconferência e atividades assíncronas
INVESTIMENTO
R$ 1.900,00 à vista ou em até 5 parcelas iguais e sem juros no cartão de crédito
CONDIÇÕES ESPECIAIS NÃO CUMULATIVAS
Ex-alunos IAG PUC-Rio*:
- 30% até o início das aulas
Ex-alunos PUC-Rio**:
- 25% para matrículas até 25/07/23
- 20% para matrículas até 08/08/23
- 10% para matrículas até o início das aulas
Demais Candidatos:
- 15% para matrículas até 25/07/23
- 10% para matrículas até 08/08/23
Temos também pacotes exclusivos especiais para empresas, consulte-nos para mais informações.
CONTATO
Informações e dúvidas, entre em contato com a Secretaria:
Email: contato@iag.puc-rio.br
WhatsApp: 21 99452-7756
Telefone: (21) 2138-9240
*Válido somente para formados nos cursos de Doutorado, Mestrado, MBA, Aperfeiçoamento e Formação, com duração mínima de 180h.
**Válido somente para formados nos cursos de Especialização (mínimo 360h), Graduação, Mestrado e Doutorado.
Alcance melhores resultados em qualquer Negociação combinando a Metodologia de Harvard às descobertas da Neurociência.
APRESENTAÇÃO E OBJETIVOS DO PROGRAMA
- Apresenta uma metodologia de negociação diferenciada, objetiva e integrada que potencialize o alcance dos resultados desejados;
- Transmite um conjunto de técnicas de negociação, que sejam avançadas e altamente eficazes, contribuindo para que os profissionais obtenham melhores resultados nas negociações que participem e, ao mesmo tempo, mantenham estáveis os relacionamentos;
- Aperfeiçoa habilidades de relacionamento interpessoal dos participantes;
- Aumenta a capacidade de influência;
- Aprimora a habilidade de comunicação dos alunos.
DIFERENCIAL DO CURSO
A metodologia ensinada e as técnicas vão além do método divulgado pelo Projeto de Negociação de Harvard, abrangendo as Neurotáticas, que são aplicações das descobertas da Neurociência sobre o funcionamento do cérebro para aumentar o poder de influência do negociador.
TÓPICOS ABORDADOS / PROGRAMA
- Conceito e desafios da Negociação;
- Abordagens: Como conquistar e criar Valor na Negociação;
- As 8 técnicas-chave da Negociação de alto impacto;
- Estratégias de troca e concessão dos recursos;
- Campo da negociação: oferta de abertura, meta e condição de reserva;
- O uso do Poder, da informação e do tempo nas negociações;
- MACNA (BATNA): melhor alternativa em caso de não acordo;
- Neurotáticas®: as descobertas da Neurociência e do Neuromarketing aplicadas à negociação;
- Competência interpessoal: habilidade de lidar com pessoas diferentes e difíceis.
- Estilos de Relacionamento Interpessoal: nos ambientes social e profissional;
- Comunicação verbal e não verbal (com leitura facial das emoções);
- Estabelecimento do Rapport (sintonia) com o outro para facilitar a conexão com ele, captar sua atenção e criar interesse na proposição;
- O Processo tradicional e o cíclico da Negociação: metodologia SMARTDEAL®.
PÚBLICO-ALVO
A negociação é parte constante de nossas vidas profissionais e pessoais. Esse curso foi elaborado para potencializar as habilidades de todos aqueles que necessitam conduzir melhores negociações, tanto na vida pessoal como profissional
MATERIAL/METODOLOGIA
Exposição de conteúdo, exibição de vídeos ilustrativos, apresentação de exemplos de negociações pessoais e profissionais, aplicação de teste de autoconhecimento, aplicação de game online, com respostas pelo celular
PRÉ-REQUISITOS
Nível Superior
CRONOGRAMA
- 12/09/2023, terça-feira, das 19h às 22h;
- 14/09/2023, quinta-feira, das 19h às 22h;
- 19/09/2023, terça-feira, das 19h às 22h;
- 21/09/2023, quinta-feira, das 19h às 22h;
- 26/09/2023, terça-feira, das 19h às 22h.
CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO / CERTIFICADO DIGITAL
Serão oferecidos Medalha Digital registrada em Blockchain e Certificado Digital com assinatura digital para todos os participantes com pelo menos 75% de frequência. Como o debate é essencial, não há previsão de gravação das aulas síncronas. Ao final do curso, é facultado ao participante apresentar um projeto para implantação.
Imagem ilustrativa da Medalha Digital
REALIZAÇÃO
Newton Rodrigues Lima
Professor convidado do IAG (In Company) e da FGV (MBA), desde 1996. Vivência como executivo e consultor empresarial nas áreas de gestão e de treinamento corporativos. Ph.D em Business Administration pela FCU (Flórida, EUA); Mestrado em Engenharia de Produção pela NPS (Califórnia, EUA), Especialista em Negociação por Harvard. Autor do livro “Negociação de Alto Impacto com Técnicas de Neuromarketing”, 2017.
O Curso Negociação de Alto Impacto com Técnicas da Neurociência é promovido pelo NORTE, Núcleo de Organizações, Relações de Trabalho e Empregabilidade do IAG PUC-Rio.