Aprenda a navegar em um contexto de vendas complexas, reconhecendo cada persona no processo de compras, suas motivações e responsabilidades. Conheça também uma técnica de lidar produtivamente com as objeções que surgem ao longo do processo de vendas.
Palestrantes:
André Machado
Mestre em Administração (IBMEC/RJ) com ênfase em Estratégia e Negócios Internacionais, com publicações no INSEAD-França e na AIB 2011-Japão, engenheiro químico (UFRJ) premiado pela ABEQ, com especialização em engenharia de petróleo e em processos biotecnológicos. Mais de 25 anos de experiência profissional atuando nas áreas de Planejamento Estratégico, Marketing, Vendas, Operações e Comércio Internacional nos segmentos Químico, Óleo & Gás, Bebidas e Alimentos, Serviços e Consultoria Empresarial. Realizou negociações e projetos no mercado brasileiro e em mais de 10 países de 5 continentes.
Data: Segunda-feira, 13/07 às 19h
Evento on-line | Gratuito
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+ 55 21 2138 9201 | comunicacao@iag.puc-rio.br