Capacitação Estratégica em Trade Marketing

Influencie decisões, aumente previsibilidade e otimize seu tempo atuando estrategicamente em Trade Marketing.

APRESENTAÇÃO E OBJETIVOS DO PROGRAMA

Introduzir os participantes ao escopo estratégico do Trade Marketing considerando a perspectiva de canais de venda e distribuição, produtos, precificação e promoções. O conteúdo será abordado considerando tanto os formatos de canais físicos como os virtuais. Ao final do curso, espera-se que o participante esteja capacitado para desempenhar suas atividades de trade no dia a dia com visão e escopo mais estratégicos, gerando resultados positivos no negócio da organização em que atua.

DIFERENCIAL DO CURSO

O curso vai integrar a perspectiva estratégica tanto para os canais físicos como para os canais digitais. Adicionalmente, o curso vai abordar as estratégias sobre os 4 Ps. Outro diferencial é que o curso contempla teoria e prática com base em situações reais de mercado vivenciadas pelo professor.

PÚBLICO-ALVO

Profissionais de trade marketing que atuam na indústria. Profissionais de varejo, marketing, vendas e outras áreas ligadas ao universo do varejo que queiram desenvolver a visão estratégica em relação ao escopo de trade marketing também são bem-vindos.

METODOLOGIA

A aula vai contemplar teoria e atividades práticas em cima de cases baseados em situações reais de mercado.

TÓPICOS ABORDADOS / PROGRAMA

AULA 1

MÓDULO 1 – O surgimento do trade marketing e o contexto atual

• 1.1 Introdução e apresentação
• 1.2 As mudanças na relação varejo-indústria e o surgimento do Trade Marketing;
• 1.3 O que é Trade Marketing, o papel da área e o trade marketing mix;
• 1.4 O advento e a evolução do e-commerce;

AULA 2

MÓDULO 1 – O surgimento do trade marketing e o contexto atual

• 1.5 O novo shopper e as mudanças do varejo.
• 1.6 O contexto digital
• 1.7 Os desafios para trade marketing

AULA 3

MÓDULO 2 – O papel estratégico do Trade Marketing com os canais de venda e distribuição

• 2.1 O Trade Marketing Mix;
• 2.2 Tipos de Canais de Venda e Distribuição;
• 2.3 Segmentação de Canais;
• 2.4 Atividade prática.

AULA 4

MÓDULO 2 – O papel estratégico do Trade Marketing com os canais de venda e distribuição

• 2.5 Estratégias para clusterização de clientes;
• 2.6 Atividade prática.
• 2.7 Aspectos a considerar para estratégia de sortimento por perfil de cliente;

AULA 5

MÓDULO 3 – O papel estratégico do Trade Marketing com os produtos

• 3.1 Embalagem primária e secundária e os inputs de trade no processo de desenvolvimento;
• 3.2 Papel do trade na projeção de volume em lançamento de produtos
• 3.3 Atividade prática.

AULA 6

MÓDULO 3 – O papel estratégico do Trade Marketing com os produtos

• 3.4 Estratégia de sortimento no ecommerce;
• 3.5 Discussão em cima de casos reais

MÓDULO 4 – O papel estratégico do Trade Marketing com precificação

• 4.1 O que considerar na estratégia de precificação;
• 4.2 Margem, Mark Up, Condição Comercial;
• 4.3 Desafios de precificação por canal;

AULA 7

MÓDULO 5 – O papel estratégico do Trade Marketing com promoções

• 5.1 Tipos de atividades promocionais
• 5.2 Exemplos dos tipos de atividade promocionais ON e OFF
• 5.3 Mídia Kit e Calendário Promocional
• 5.4 Atividade prática

Encerramento

PRÉ-REQUISITOS

Não há pré-requisito. Apenas ter interesse pelo tema.

CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO / CERTIFICADO DIGITAL

Serão oferecidos Medalha Digital registrada em Blockchain e Certificado Digital com assinatura digital para todos os participantes com pelo menos 75% de frequência. Como o debate é essencial, não há previsão de gravação das aulas síncronas. Ao final do curso, é facultado ao participante apresentar um projeto para implantação.

Imagem ilustrativa da Medalha Digital

PROFESSORA

Alice Amigo

Mestre em Administração/CRM pela PUC-Rio. Mais de 10 anos de experiência em trade marketing: Bimbo, Unilever, GlaxoSmitKline, Granado/Phebo. Participou da construção da área de e-commerce em uma das maiores empresas multinacionais de bens de consumo. Experiência em canal, categoria, merchandising, atuou em diversos cargos de liderança, foi head de trade e merchandising.

                                                                                                                                                                     Linkedin

O Curso Capacitação Estratégica em Trade Marketing é promovido pelo EPIC, Núcleo de Estudos e Perspectivas Interdisciplinares sobre Consumo do IAG PUC-Rio.