The program has a duration of 24 months, or four academic semesters. During this period, students take 15 subjects, 02 credits each, totaling 30 credits, and then successfully defend their Master’s Thesis.


450 hours


August to October




Three days a week, 19:00 to 22:00


Alumni who completed the MBA in Management at IAG PUC-Rio
during the last 5 years have a 35% discount on the Professional
Master’s program in Business Administration at IAG PUC-Rio.

Alumni who completed any MBA program at IAG PUC-Rio
During last 5 years, have a 30% discount on the Professional
Master’s program in Business Administration at IAG PUC-Rio.


Course secretaries: Gisele Notari e Teresa Campos


Telephone: 21 2138-9220

WhatsApp: 21 99452-7756

Adress: Rua Marquês de São Vicente, 225 – Gávea

Zip code: 22451-900 | Rio de Janeiro / RJ


Gávea Campus

The Professional Master’s program in Business Administration began in 2001, with the first theses being defended in 2003. The Professional Master’s program has the following characteristics:

  • Its target audience is composed of analysts, managers, executives, and other professionals in the Business Administration field who work or intend to work in private, public, or voluntary sector organizations;
  • It emphasizes the practical application of concepts and theories in the field of Business Administration, as well as in related fields;
  • It preferably applies resources aimed at practical applications, without sacrificing theoretical quality;
  • It uses active teaching methods that engage students in the learning process, simulating situations in businesses, in order to facilitate confrontation between the participants and their points of view;
  • It is taught by faculty members who combine solid training with theoretical competence and extensive practical experience.


The Professional Master’s program in Business Administration has the general objective of training executives who are prepared to make complex, ethical, and innovative decisions in dynamic organizations, promoting social impact in an interconnected and globalized world.

To this end, the Program is based on the following pillars:

  • Comprehensive knowledge of Business Administration, which allows for a holistic view of the organization.
  • Effective integration between theory and practice, stimulating the exchange of experiences between students, enriching their learning experiences by continually contrasting theoretical models with the reality of the business environment.
  • Use of analysis instruments appropriate to the Brazilian and international socio-economic and organizational context.


The general goals involve these specific objectives:

  • Prepare students to make efficient and effective decisions in an environment of uncertainty and constant change. Such preparation involves developing the ability to analyze the external environment, both nationally and internationally, in order to be prepared to react to changes that affect the reality in which the business is inserted in order to minimize problems and take advantage of opportunities. To this end, we provide analytical instruments suitable to the Brazilian and international socio-economic context.
  • Develop a holistic view of the organization, as a complex and multifaceted organism. This objective is achieved through comprehensive knowledge in Management, in order to understand the interconnections between the various functions and organizational units, allowing for the evaluation of the impact of decisions on other units of the company and on the market.
  • Provide effective integration between theory and practice. In order to achieve this objective, it is necessary to stimulate the exchange of experiences between students, enriching learning by continually opposing theoretical models with the reality of the business environment. This is also achieved by having, in the Professional Master’s Program, a large number of teachers who combine solid academic training with practical experience in organizations.
  • Develop networking, leadership, and teamwork skills. In an interconnected world, it is essential that students acquire relationship skills and the ability to work in teams, including virtual ones. In this regard, it is also important to develop leadership skills, as these are complemented by the ability to work in a network.
  • Raise awareness for the ethical and social issues involved in the business environment. In line with PUC-Rio’s mission, we seek to reinforce the value of ethical, social, and environmental considerations that permeate all experience in public and private organizations.


The Professional Master’s Program alumni have two distinct profiles, depending on their maturity and professional experience:

  • Professionals who are already deep in their careers, having complemented the practical experience already acquired in organizations with a solid, comprehensive, application-oriented theoretical background. They are able to ascend to positions that require generalist training, in which they will have several people under their command, over whom they must exercise leadership, in order to achieve the objectives of the organization in which they work. They are also expected to be guided by high ethical principles and concern for society and the impacts of their decisions on the environment.
  • They are young people who aspire to managerial careers in organizations of multiple possible sizes, whether they be public, private, or of the voluntary sector. They have comprehensive knowledge of business administration, which can serve as a basis not only to work in specific areas of administration, but also to develop generalist competences, involving the management of organizational units, or even small organizations. They have the ability to lead and work as a team, being guided by ethical principles and concern for society and impact on the environment.


The Professional Master’s Program in Business Administration has four possible majors: Strategy, Finance, Marketing, and Organizations. There are also four research fields in the program:

1) Planning, Strategy, and Performance;

2) Financial Decision-Making in Environments with Risk and Uncertainty;

3) The Impact of Marketing Strategy Changes;

4) Organizational Studies and labor relations in a Changing Environment.

Except for the Common and Instrumental Courses, students are free to format their own curriculums, in relation to the courses offered, choosing those closer to their interests, allowing for a combination of disciplines from different areas.


There are four types of courses:

  1. Common Courses (CC): list of 7 mandatory courses that are essential to those who intend to run a company.
  2. Instrumental Courses (IC): list of 4 courses that serve to support others. The student must take the 2 mandatory courses from this group, while being allowed to choose two others as electives.
  3. Application Courses (AC): list of courses associated with the Major. The student must take 3 subjects on his/her Major.
  4. 4. Electives (E): The student must take 3 optional courses, which can be from either the Instrumental or Application groups.


The minimum total number of credits for the Professional Master’s Program in Business Administration is 30, distributed as follows:

Common Courses 7 14
Instrumental Courses 2 4
Application Courses 3 6
Electives 3 6
TOTAL 15 30


Still have questions? Schedule a meeting with the coordination!

The academic coordinator of the Professional Master in Business Administration at IAG PUC-Rio, prof. Luís Alexandre Grubits de Paula Pessôa, is at your disposal to clarify any questions about the program, its objectives, and the value it can add to your career.

This is a space entirely for you, who seek professional growth and who are interested in reaching higher levels in your career.

To talk face-to-face with the coordinator here at IAG PUC-Rio, just agree on a time and day, and go!

He will be ready to help you in this important decision to invest in high level qualification to meet your goals and help you stand out in the market.



Common Courses

Principais tendências na gestão contemporânea das organizações. Transformações sociais. Impacto social das práticas organizacionais. Conhecimento e Aprendizagem Organizacional. Comunicação, Imagem e Reputação Organizacional. Cultura e Identidade Organizacional. Ética e Assédios nas Organizações. Relações de Trabalho. Liderança. Empreendedorismo e Inovação. Práticas de Sustentabilidade. Estudo de casos e práticas de gestão.

Princípios fundamentais de contabilidade. Balanço. Variações do patrimônio líquido. Processo contábil. DOAR e fluxo de caixa. Tópicos especiais na determinação das demonstrações financeiras: contas a receber e a pagar, avaliação de estoques, ativo imobilizado, operações financeiras, contas do patrimônio líquido. Efeitos de flutuação de preços sobre os demonstrativos financeiros. Análise dos demonstrativos financeiros.

Papel e impacto do marketing nas organizações e na sociedade. Análise dos mercados consumidores e organizacionais Planejamento e desenvolvimento das estratégias de marketing. Estilos de vida e comportamento de compra. Aspectos culturais e simbólicos do consumo e seu impacto no processo de gestão de marketing. Decisões de segmentação, escolha de mercados-alvo e posicionamento de marca.

Aplicação dos conceitos de segmentação e posicionamento de mercado. O planejamento e a gerência de produtos. Gerência de serviços. Gerência de canais de distribuição. Considerações mercadológicas sobre a formação de preços. Gerência de comunicação de marketing. Gerência de marketing em contextos de baixa renda. Gerência de marketing em contextos internacionais. Estudos de casos empresariais em marketing.

Ambiente legal e operacional da empresa. Problema do agente. Risco, retorno e valor. Critérios para análise de investimento. Orçamento de capital. Capital Asset Pricing Model e Arbitrage Pricing Theory. Financiamento de longo prazo. Estrutura de capital e limites de endividamento.

Processo de gestão estratégica. Avaliação do ambiente externo da empresa. Avaliação das capacidades internas da empresa. Tipologias de estratégias competitivas. Liderança em custo. Diferenciação de produto.

Instrumental Courses

Métodos de desenvolvimento de projetos. A introdução: contexto, objetos, delimitações. A revisão bibliográfica: exaustividade, atualidade e impacto. Modelos conceituais e questões de pesquisa. Metodologia: paradigmas positivista e fenomenológico e estratégias de pesquisa decorrentes.

Métodos gráficos para descrição de dados. Métodos numéricos para descrição de dados. Probabilidade. Distribuições discretas e contínuas. Amostragem – métodos e distribuições. Estimadores. Intervalos de confiança. Testes de hipótese. Regressão linear simples.

Visão geral de métodos multivariados. Exame dos dados. Análise de fator exploratória. Regressão linear múltipla. Regressão logística. MANOVA. Análise de cluster. Modelagem de equações estruturais.

Regressão linear múltipla. ANOVA (Análise da variância). Análise de séries temporais. Análise de dados categóricos. Estatísticas não-paramétricas.

Application Courses - Major in Strategy

Globalização dos mercados e internacionalização das empresas. A influência da cultura nos negócios internacionais. Teorias de internacionalização. Seleção de países e de modos de entrada no exterior. Posicionamento estratégico e estrutura organizacional para a internacionalização. Blocos regionais. O processo de internacionalização das empresas brasileiras. Mensuração do desempenho das operações internacionais.

Flexibilidade estratégica com opções reais, Conluios tácitos, Estratégias de integração vertical, Diversificação, Alianças estratégicas, Fusões e aquisições.

Crise socioambiental. Análise dos impactos antropogênicos. Desenvolvimento sustentável e Sustentabilidade corporativa (triple bottom line). Planejamento estratégico para a sustentabilidade. Modelos e ferramentas de Gestão ambiental. Modelos e ferramentas de responsabilidade social corporativa. As empresas e o consumo Sustentável.

Desenvolvimento e implantação de estratégias de manufaturas e serviços. Arquitetura de manufaturas e serviços. Redesenho de processos operacionais. Gestão de redes de suprimentos. Fluxos de materiais e de produtos. Gestão estratégica de qualidade e produtividade de operações. Gestão estratégica da capacidade e da demanda de operações.

Application Courses - Major in Finances

Técnicas alternativas para avaliação de aplicações de ativos de renda variável. Teoria de mercados eficientes. Princípios de diversificação de risco através de administração de carteiras. Restrições legais e institucionais existentes. Modelo de precificação de ativos de capital - CAPM e de teoria de preços por arbitragem - APT. Avaliação do desempenho do administrador de carteiras.

Planejamento estratégico e avaliação de projetos. Avaliação em ambiente de certeza. Fluxos de caixa, tributação e inflação. Racionamento de capital. Avaliação em ambiente de incerteza. Aplicação de teoria das opções na avaliação de empresas. Custo de capital. Opções Reais.

Mecânica operacional e fundamentos econômicos dos mercados a termo, futuros, de opções e de swaps. Especificação dos principais contratos negociados. Estratégias de operação através de hedge, arbitragem e especulação. Formulação do valor justo de opções. Utilização de derivativos por empresas.

Mercado de Capitais. Apreçamento de Ativos. Microestrutura do Mercado de Capitais. Previsibilidade de Preços. Eficiência do Mercado. Volatilidade dos Preços. Finanças Comportamentais. Escolha Intertemporal. Equity Premium Puzzle. Estrutura a Termo das Taxas de Juro.

Modelo de regressão linear clássico. Desenvolvimentos avançados do modelo de regressão linear clássico. Premissas e testes de diagnóstico do modelo de regressão linear clássico. Modelagem e previsão de séries temporais univariadas. Modelagem de relações de longo prazo: raiz unitária e cointegração. Modelagem da volatilidade: modelos GARCH univariados e multivariados. Modelos de variáveis dependentes binárias. Análise de dados em painel: efeitos fixos, efeitos aleatórios, testes e diagnósticos.

Application Courses - Major in Marketing

Natureza do esforço de marketing em organizações de serviços. Características dos serviços. Estratégias de marketing aplicadas a serviços. Serviço como diferenciação de produtos. Qualidade em serviços e satisfação dos clientes. Falhas e recuperação de serviços. Papéis de funcionários e clientes na execução de serviços. Cenários de serviços. Demanda e capacidade em serviços.

Visão contemporânea da pesquisa nas decisões estratégicas de marketing. Concepção, execução e análise de pesquisas de marketing. Categorias de pesquisa. Decisão e valor de informação. Mensuração. Escalas e instrumentos. Análise e interpretação de resultados. Elaboração de projeto de pesquisa de mercado baseado em problema discutido com empresa real.

Natureza e objetivos da distribuição. Administração de canal. A importância do intermediário na agregação de valor para o consumidor final. Liderança de canal e poder nas negociações. Organizações atacadistas e varejistas. Aspectos logísticos e físicos da distribuição. Alianças de canal e marketing de relacionamento.

Natureza e objetivos do comportamento do consumidor. O processo decisório de compra e uso dos produtos e serviços. Os aspectos culturais, econômicos, sociais e psicológicos nos usos e costumes. Motivação, personalidade e estilos de vida. As organizações e o processo de compra. A transformação da sociedade e estrutura de valores. A influência do consumidor nas estratégias de marketing.

Princípios da gestão do relacionamento com o cliente. Implementando CRM. Identificando e diferenciando o cliente. Interação e privacidade. Customização e medidas de valor do cliente. CRM Analítico e data mining.

Application Courses - Major in Organizations

Desenvolvimento, aprendizado contínuo e treinamento das pessoas. Organização que aprende. Habilidades e competências requeridas no mundo globalizado de negócios. Desenvolvimento organizacional e gerencial. Planejamento, programação, monitoramento e avaliação dos processos de desenvolvimento organizacional, grupal e pessoal. Sistemas de medição e recompensa.

A cultura de uma organização. Como a Cultura Organizacional se manifesta através de sagas, símbolos, linguagem, mitos e lendas. Como a Cultura Organizacional se manifesta através dos artefatos visíveis, aspectos históricos, aspectos externos e processos de comunicação. A relação da cultura, estratégia organizacional e vantagem competitiva. O papel dos valores nas atitudes, práticas e comportamentos. A importância do alinhamento cultural. Porque é difícil mudar a cultura de uma organização. A relação da cultura, mudança organizacional, liderança, comprometimento e desempenho. A mudança da Cultura e o Ciclo de Vida Organizacional. O papel da cultura nacional e/ou da cultura familiar na cultura organizacional. Inteligência e adaptação cultural.

Diversidade das abordagens epistemológicas e teóricas de compreensão das organizações e das práticas de gestão. Paradigmas nas ciências sociais aplicadas. Positivismo e Pós-positivismo. Interpretativismo. Teoria Crítica. Pós-Modernismo e Pós-Estruturalismo. Metáforas e Análise Organizacional.

Identidade Organizacional e Identidade nas Organizações. Principais debates e teorias. Identidade Organizacional e Mudança. Imagem e Reputação na Gestão da Identidade Organizacional. Identidade Organizacional em uma perspectiva temporal. Identidade e Sensemaking. Narrativas, Discursos e Storytelling e o processo de construção de Identidades Organizacionais.

O que é liderança. Liderança como processo; diferenciando liderança, gestão e empreendedorismo. O que faz a liderança eficaz. O papel dos líderes: traços, comportamentos e estilos; liderança e gênero. O papel dos seguidores e desafios para seu engajamento. O relacionamento líder-liderado: relações transacionais e relações transformadoras; identidade e propósito. O papel do contexto: liderança e cultura; liderança e mudança. Avaliando a liderança: liderança efetiva e ética; raízes da liderança tóxica.

Master’s Thesis

Elaboração da dissertação.

Henrique Castro Martins

Renata Peregrino de Brito

Doutora em Administração de Empresas

Sandra Regina da Rocha Pinto

Patrícia Amélia Tomei

Marcus Wilcox Hemais

Luiz Eduardo Brandão

Luis Fernando Hor-Meyll Alvares en

Doutor em Administração de Empresas

Luís Alexandre Grubits de Paula Pessôa

Leonardo Lima Gomes

Jorge Ferreira da Silva

Doutor em Administração de Empresas

Jorge Brantes Ferreira

Doutor em Administração de Empresas

Flávia de Souza Costa Neves Cavazotte

Doutora em Administração de Empresas

Fábio de Oliveira Paula

Antonio Carlos Figueiredo Pinto

André Lacombe Penna da Rocha

Doutor em Agricultural Economics

Ana Heloisa da Costa Lemos

Alessandra de Sá Mello da Costa

Doutora em Administração de Empresas

Graziela Fortunato

Doutora em Administração de Empresas

Marcelo Cabús Klötzle

Pós-doutorado em Finanças Comportamentais e Doutor em Economia
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