MBA em Gestão Comercial e de Vendas

Mais de 20 anos de experiência nas áreas de Planejamento Estratégico, Marketing, Vendas, Operações e Comércio Internacional nos segmentos Químico, Óleo & Gás, Bebidas e Alimentos, Serviços e Consultoria Empresarial. Tendo desenvolvido negócios em todo Brasil e em diversos países, tais como: Alemanha, Angola, Arábia Saudita, Argentina, Austrália, China, Colômbia, Escócia, Egito, Estados Unidos, Espanha, França, Holanda, Índia e Venezuela. Mestre em Administração (IBMEC/RJ) com ênfase em Estratégia e Negócios Internacionais e duas publicações internacionais (INSEAD-França e AIB 2011-Japão), engenheiro químico (UFRJ) premiado pela ABEQ, com especialização em engenharia de petróleo e em processos biotecnológicos, no exterior.

Doutor em Administração de Empresas pela FGV/EBAPE, Mestre em Administração de Empresas com ênfase em Marketing pela Pontifícia Universidade Católica (PUC-Rio), graduado em Engenharia de Computação pela Pontifícia Universidade Católica (PUC-Rio). Professor do departamento de Administração de Empresas/IAG da PUC-Rio.Professor da  FGV/EBAPE e professor/pesquisador da ESPM. Tem experiência na área de Administração com ênfase em Marketing, atuando principalmente nos seguintes temas: marketing social, comportamento do consumidor, propaganda, economia criativa e varejo. Já escreveu algumas dezenas de artigos em periódicos científicos nacionais e internacionais, além de livros sobre marketing, gestão de varejo e economia criativa.

Graduação em Economia e Administração de Empresas na PUC-Rio, e possui MBA em Gerência de Projetos pela mesma instituição. Nos últimos 21 anos tem trabalhado no setor comercial de empresas de alta tecnologia, contribuindo para o avanço das telecomunicações em diversos projetos em que participou. Hoje trabalha para sua própria empresa onde representa grupos como a Loka Systems e a WND que respectivamente fabricam sensores e fazem a implantação de redes de Internet das Coisas (IoT) na América Latina, é membro Diretor da Satellite and Space Professionals International (SSPI). Trabalhou em diversos projetos de distribuição e contribuição de áudio, vídeo e dados por satélite, fibra óptica, Microondas e a cabo, e contribuiu ativamente para a discussão e entendimento das tecnologias de telecomunicações, tendo participado como palestrante e congressista em vários eventos oficiais. Foi também um dos fundadores do Centro Acadêmico de Economia e da Empresa Júnior da PUC-Rio.

Graduado em Administração Pública e de Empresas pela UFRGS , Mestre em Administração pela PUC-Rio e Doutor pela PUC-Rio. Diretor da DataCorp Mercadata do Brasil Ltda. Consultor há mais de vinte anos tendo como clientes Essilor do Brasil (Varilux) , TV Globo, CEG, BR Distribuidora, FURNAS, BNDES, Oi , Peugeot , ARMCO-STACO, Petróleo Ipiranga, Zamboni Distribuidora Ortobom e Embelleze”. Foi Gerente Comercial e Gestor de Marketing em empresas nacionais e multinacionais. Autor dos livros “Decidir ou Não Decidir”, “Marketing para Não Marqueteiros”, “Mitos Corporativos – O que os MBAs Não Ensinam”; “Desperte o Empreendedor em Você” e “Gestão de Mudanças”. Atualmente é Coordenador Acadêmico do MBA de Gestão Comercial e de Vendas do IAG PUC Rio.

Doutor em Administração de Empresas com ênfase em Marketing pelo COPPEAD, URFJ (2010); Mestre em Engenharia Elétrica com ênfase em Métodos de Apoio à Decisão pela PUC‐Rio (2005); MBA IAG Master em Finanças Corporativas pelo IAG PUC‐Rio (2003); Graduado em Engenharia Elétrica com dupla ênfase em Telecomunicações e Métodos de Apoio à Decisão pela PUC‐Rio (2002); Professor do Quadro Principal do Departamento de Administração (IAG) da Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC‐Rio, 2010 até o presente), tendo publicado artigos em periódicos indexados internacionais e nacionais (Journal of Business Research, International Journal of Contemporary Hospitality Management, Brazilian Administration Review, Latin American Business Review, Revista de Administração Contemporânea, Revista Brasileira de Gestão de Negócios, Revista de Administração e Inovação, Revista Brasileira de Marketing, Revista Brasileira de Turismo, Revista FACES, Revista Iberoamericana de Estratégia, entre outros), um livro texto sobre Marketing (Administração de Marketing: Conceitos, Estratégias e Aplicações ‐ editora Atlas) e capítulos de livro internacionais. Consultor de Mineração de Dados (Data Mining) para o SAS Institute Brasil (2002); Consultor de  Mineração de Dados para a Advanced Solutions Rio (2004 a 2006); Instrutor oficial do SAS Institute Brasil para Estatística, Mineração de Dados e Programação (2005 a 2007), tendo lecionado cursos sobre esses três temas para diversas empresas em todo o Brasil, incluindo Banco Real ABN AMRO, Unibanco, Banco Itaú, Banco Ibi, Petrobrás, Golden Cross, Serasa, Telemar/Oi, TIM, Vivo, ANS, Aliança, ECAD, Universidade de Brasília etc. Professor de Modelagem Quantitativa, Inferência Estatística, Marketing de Relacionamento, Marketing na Internet, Marketing de Novas Mídias, Jogo de Negócios, Gestão de Marketing, Comportamento do Consumidor e Análise Multivariada de Dados para cursos de graduação e pós‐graduação (MBAs, mestrado e doutorado) do IAG, PUC‐Rio. Pesquisador associado do Núcleo de Pesquisa em Negócios Internacionais (NUPIN) da PUC‐Rio. Atua na pesquisa de mineração de dados, marketing, relacionamento com o cliente, comportamento do consumidor, marketing na internet, aceitação de tecnologia e difusão de inovações.

Graduado em Ciências Econômicas pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ, 1993); Mestre em Administração de Empresas, com ênfase em Marketing, pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC-Rio, 1996) e Doutor em Letras, na área de estudos linguísticos, pela Universidade Presbiteriana Mackenzie (UPM-SP, 2010), tendo realizado estágio doutoral no Institut d Études Politiques de Paris (Sciences Po, 2009/2010). Professor Adjunto do Departamento de Administração da Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (IAG/PUC-Rio), onde leciona desde 1996. Professor dos Programas de Pós-Graduação e de Graduação em Administração. Coordenador Acadêmico do MBA em Marketing da PUC-Rio. Pesquisador das áreas de marketing, consumo & cultura, comunicação e comportamento do consumidor, com interesse na aplicação do aparelho teórico-metodológico da Linguística e da Semiótica na abordagem dos fenômenos relacionados a esses campos. Possui experiência de 14 anos como executivo de empresas brasileiras de grande porte, em cargos gerenciais da área de marketing, comunicação (publicidade) e negócios. (Texto informado pelo autor)

Doutor em Ciências Jurídicas e Sociais, Mestre em Administração  e Graduado em Administração pela Universidade Federal Fluminense. Professor e supervisor de marketing da PUC-Rio, ministra cursos de pós-graduação na UFF e na FGV. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em marketing e planejamento estratégico, atuando principalmente nos seguintes temas: plano de marketing, planejamento estratégico, marketing, administração mercadológica e competitividade. É empresário da área de educação e dirige empresas familiar nas áreas de alimentação, vestuário e acessórios de modas.

Atua há mais de 20 anos na área acadêmica como professor da PUC-Rio onde leciona, atualmente, Logística e Operações em cursos de Graduação e Pós-Graduação (MBA). Além disso, é Professor convidado da Fundação Dom Cabral e Instrutor e Coordenador de Área de estudos no Centro de Instrução Almirante Newton Braga (CIANB/Marinha do Brasil).  Foi Professor da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e da Fundação Getúlio Vargas (FGV). Desempenhou por aproximadamente 30 anos, diversos cargos na Marinha do Brasil, sempre relacionados a logística e orçamento, destacando-se a direção de 2 órgãos de apoio logístico: Depósito de Subsistência (2009) e Centro de Munição (2011-2012). Concluiu o Curso de Política e Estratégia Marítimas (equivalência à Doutor em Ciências Navais) na Escola de Guerra Naval (EGN) em 2013. Possui curso de Especialização em Gestão Internacional (2013) e MBA em Gestão Empresarial (2005) pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (COPPEAD) e Especialização em Administração e Logística de Material (1999) pela UERJ. Cursou os seguintes programas internacionais na área de logística: Integrated Logistic Support and Through Life Support Course, ministrado pela Cranfield University no Rio de Janeiro (2014); International Senior Logistical Officers Course, ministrado pelo Norwegian Defence International Centre (NODEFIC) na Noruega (2010) e International Management Defense Course, ministrado pela Navy Postgraduate School (NPS) nos E.U.A (2003).

Mestre em Administração de Empresas pela PUC-Rio, instituição na qual cursou MBA em Management e graduação em Administração de Empresas. É advogado, pós-graduado em Direito Imobiliário e mestre em Direito Público. Possui pós-graduação em Filosofia. É doutorando em Administração de Empresas pela FGV/EAESP. É empresário e professor de diversos cursos de pós-graduação da Escola de Negócios da PUC-Rio. Foi Conselheiro da Federação das Indústrias do Rio de Janeiro (FIRJAN). Atualmente, possui assento no Conselho de Governança e Compliance na Associação Comercial do Rio de Janeiro (ACRJ).

Graduado em Engenharia de Produção pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (1982). É professor assistente do Quadro principal do Departamento de Administração da Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro. É líder de tema sobre Sustentabilidade Socioambiental e Ética Corporativa na Divisão de Estratégia da ANPAD. Participa do Conselho Consultivo do Núcleo Interdisciplinar de Meio Ambiente da PUC-Rio. Desenvolve duas linhas de pesquisa: 1) Estratégias para a Sustentabilidade de Organizações Públicas e Privadas; 2) Empreendedorismo Sustentável. Dentro dessas linhas de Pesquisa tem abordado principalmente os seguintes temas: Linha 1) Gestão participativa de unidades de Conservação Ambiental, Ecoturismo em Parques Naturais; Impactos de grandes eventos sobre a Sustentabilidade das Cidades; Implementação de Estratégias Competitivas e Colaborativas para a Sustentabilidade em Empresas; medição da Sustentabilidade Empresarial; Linha 2) Mapeamento e Análise de Redes de Econegócios.

Graduado em Engenharia Civil pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (1984), Mestrado em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (1991) e Doutorado em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (2009). Atua como Engenheiro no BNDES - Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social e como professor da PUC-Rio - Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro.

Graduada em Psicologia e Mestre em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC-Rio) Há mais de 25 anos atua em projetos de consultoria em gestão de pessoas e educação corporativa. É professora da PUC-Rio, em cursos de graduação e pós-graduação, nas modalidades presencial e a distância. É também tutora da FGV Online e foi tutora da pós-graduação em Gestão da Educação a Distância na UFF e da pós graduação em educação empreendedora, uma parceria do Departamento de Educação da PUC Rio com o SEBRAE. Autora dos livros Gestão da diversidade e da interculturalidade nas organizações, Clima organizacional e qualidade de vida no trabalho (GEN | LTC, 2013), Atração e seleção de talentos (GEN | LTC, 2014), Gestão por competências (GEN | LTC, 2015) e Comunicação Empresarial (Atlas, 2016) do curso online Psicologia Aplicada à Administração (GEN | Atlas, 2018). Finalista do Prêmio Ser Humano da Associação Brasileira de Recursos Humanos (ABRH-RJ) em 2014 e 2018 e ganhadora da premiação em 2015 e 2016 na categoria trabalhos acadêmicos. Liderança e Gestão Mapeamento de competências técnicas e ações de desenvolvimento gestão do treinamento e atuação como designer instrucional e especialista em capacitação. Cliente: Vale e Usiminas; Elaboração de material didático de curso de formação de coaches (plano instrucional, preparação de material e atuação em sala e elaboração de projeto político-pedagógico para Universidade Corporativa. Cliente: Light; Conteudista e designer instrucional de publicações internas sobre Gestão de Pessoas (recrutamento, seleção e integração; cargos e carreira; indicadores em gestão de pessoas e avaliação de desempenho e potencial), elaboração de plano instrucional e transparências e atuação em sala de aula. Cliente: Fetranspor/UCT; Gerencia do Projeto de Monitoramento do Telecurso TEC.

Advogado Pós-graduado em Direito Empresarial LL.M e com curso de extensão na Universidade de Berkley. Experiência em consultoria e assessoria em direito privado, Empresarial, Civil, Administrativo, Imobiliário, Consumidor, Securitário, Falimentar e Eleitoral, dentre outros. Atua com grupos de investimentos e no Mercado de Capitais oferecendo soluções variadas a cada tipo de empresa e também suporte a FII e FIP.

Professor de Pós-Graduação do MBA de Vendas da Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro Diretor de Relacionamento, possui mais de 30 anos de experiência nas áreas de Tecnologia da Informação, Marketing e Vendas, com particular relevância no planejamento estratégico para novos produtos e mercados. Atuou na chegada ao Brasil do sistema operacional Unix, das fabricantes de computador Sun Microsystems e Compaq, foi fundador das primeiras empresas brasileiras a atuarem nos mercados de Multimídia e Internet, e recebeu premiações pelo desenvolvimento do mercado de Segurança da Informação no Brasil. É atualmente responsável pelo setor Automotivo na KPMG, tendo também atuado recentemente nos setores de Telecomunicações e Mídia. Possui extensa vivência no desenvolvimento e implantação de metodologias de gestão comercial e de relacionamentos, incluindo carga significativa de horas de treinamento de executivos de diversos níveis de formação profissional. Graduado em Análise de Sistemas pelas Faculdades Reunidas Nuno Lisboa, Pós-Graduação e Mestrado em Administração de Empresas com ênfase em Marketing pela PUC Rio.

Executivo com larga experiência em empresas de médio e grande, atualmente ocupa a posição de Diretor Comercial da Rica Alimentos , responsável pela políticas de comercialização , gestão de canais e força de vendas, assim com o plano de vendas e operações (S&OP). É de sua incumbência a direção do Marketing da empresa, responsável pelas campanhas publicitárias on-line e off-line, desenvolvimento e lançamento de novos produtos e pesquisas diversas junto ao consumidor. Em sua carreira já atuou como Gerente de Logística e Suprimentos da mesma empresa, onde atuou em praticamente todas as áreas de Supply Chain da empresa, responsável pela aquisição, estoque e armazenamento de materiais que vão desde os de uso geral até a matéria prima, assim como a distribuição de produto final, armazenamento e movimentações de cargas e planejamento logístico em geral, com uma estrutura mais de 400 funcionários diretos e terceirizados. Experiência na implantação de projetos na área de Suprimentos de dimensionamento de estoques, Strategic Sourcing, Spend Analysis, Portal Eletrônico de Compras e indicadores de custo, CostDrivers. Em Logística coordenou diversos projetos de melhorias voltados ao monitoramento inteligente da frota em transito, pesquisas de satisfação do cliente, estudos de produtividade e indicadores de desempenho (KPIs) , controle de nível de serviço logístico e sistemas de remuneração variável por desempenho. Bacharel em Administração pela PUC-Rio, MBA pelo Coppead-UFRJ, especialização em gestão e empreendedorismo em  Boston Babson College.

Atualmente é o CEO e sócio do Mundo Verde. Tem 27 anos de experiência como diretor, gerente ou consultor, no planejamento e implementação de projetos multifuncionais, em vários segmentos de negócios (indústria pesada, alimentação, construção civil e cosméticos. Ocupou posições de alta gestão em empresas como Catterpilar, Bob’s, Andrade Gutierrez, Embelleze e. Sérgio também trabalhou no Banco Modal (participando inclusive como advisor no processo de venda do Mundo Verde). Graduado em economia pela Universidade Candido Mendes, com MBA em Marketing na PUC/RJ e MBA em Finanças no IBMEC/RJ em conclusão. Sérgio é fluente em português e intermediário em inglês.

Executivo na área financeira e contábil de multinacionais. Tem ampla experiência executiva,consultiva e docência, com ênfase em gestão empresarial, atuando principalmente nos temas: , crédito e microcrédito,  estratégia, marketing , empreendedorismo, projetos e desenvolvimento local sustentável. Mestre em Gestão Empresarial pela FGV/EBAPE, graduado em Administração de Empresas com especialização em Administração de Marketing.

A carreira profissional é focada no segmento comercial do Mercado Financeiro e nos últimos 10 anos  atuando como gestor de equipes comerciais   no segmento de telecomunicações nas empresas Embratel, Vivo e, atualmente, Tim e Intelig, atuando como Gerente de equipe de Marketing e Vendas de Top Clients do segmento corporativo.Economista, Graduação em Ciências Econômicas pela Universidade Candido Mendes, Mestre em Administração pelo Ibmec, MBA em Finanças pelo Ibmec, MBA em Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral, pós-graduado em Finanças pela Berkeley University; Professor de Marketing e Vendas   e do MBA do Ibmec.

Doutora em Administração de Empresas, com ênfase em internacionalização de empresas pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (2017). Fez parte de sua tese (Sanduíche) na Universidade Técnica de Dortmund, Alemanha. É professora de graduação nos cursos de Marketing do IAG e Pesquisa de Marcado no Departamento de Comunicação Social na PUC-Rio. É professora de Marketing nos cursos de Marketing e Administração do Infnet. Em 2019 ganhou o Best Paper Award com o artigo Internationalization of SMEs: a systematic review of 20 years of research, na conferência internacional Academy of International Business (AIB) - AIB Lat Conference Cochabamba, Bolivia. Desde 2017 já orientou 35 formandos em administração de empresas em trabalhos de conclusão de curso. Tem 16 anos de experiência na área de administração, com ênfase em marketing, tendo trabalhado em quatro empresas multinacionais de grande porte e uma empresa nacional de grande porte.